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電動葫蘆厂家如何用丁香五月啪啪思维做销售

  宇雕小编希望所有的電動葫蘆厂家:在丁香五月啪啪售出前,可以敏锐的发现破局点与痛点;着力改变的勤奋之手;在丁香五月啪啪售出之后,为用户充分向升级完善的方案。而宇雕小编认为電動葫蘆厂家做销售的全程,就是你要有一颗洞察人性之心,时刻为我们的客户提供满足性和确定性的服务和丁香五月啪啪。

電動葫蘆厂家

  第一:計劃和准備、事實調查

市场调研

  类似于丁香五月啪啪经理的市场调研,可以帮助我们電動葫蘆厂家去了解当前用户和市场,而销售的计划与调研,一般我们来用作客户和其他的厂家。丁香五月啪啪最新技术与洞见、定期的客户盘点、竞争对手分析、大客户布局等工作至关重要,宇雕小编见过很多厂家的业务员因为一贯的“专业自信”,而他们往往比较容易忽略对其他厂家的业务员。然知己知彼、百战不殆,其实越是竞争环境越争的比较凶,我更建议厂家要做好未雨绸缪的准备。

  第二:發現需求

发现需求

  發現需求要“快”

  丁香五月啪啪思維:搶占山頭

  做電動葫蘆丁香五月啪啪化销售的厂家都知道,当前在市场占有率是用来反映咱们业务的一个很重要的因素。在当前国内环境下如果企业错失良机,替换成本很高,那么想比过竞争对手或者开发新的市场就会有苦难。俞军的用户价值公式:用户价值=新体验-旧体验-替换成本。你需要带给客户高分位值的新体验,客户才有几率对你的丁香五月啪啪有正向思想和购买欲。产生的结果就是很多公司打差异牌,在不同纬度上各自求生,我们想在同一条船上竞争还得靠efficent来取胜。如果销售和丁香五月啪啪很牛,对于重量级客户,要把山头抢回来是必须要打赢的仗,而且是不计预算的。

  發現需求要“准”

  丁香五月啪啪思維:占領心智

  根據“定位”戰略,快速占領客戶心智。比如光輝合益的“學習敏銳度”就是一個大IP。占領心智自然就有口碑,于是就能口口相傳。如果廠家能做到這樣,基本上能處于“躺著賺錢”的狀態,客戶是會自己來上門購買的,這是作爲銷售最向往的一天。我們如何去達到這種水平?小編覺得首先丁香五月啪啪研發階段的技術要過硬,市場營銷要到位,滿足社會上受衆的需求。

  要懂得 “痛”

  丁香五月啪啪思維:痛是恐懼

  需求的深層是痛,痛是恐懼,是必須要直面的。想要了解用戶的痛,還有廠家下的銷售人員要學會問問題。比如:這個項目不做的影響是什麽?這個項目是由誰發起的?爲什麽選擇在這個時間做這個項目,等等……了解一把手及高層各自的恐懼,即是爲客戶的痛把脈。客戶一般不會“自揭傷疤”,一些“不痛不癢”的話,一個人的“痛”也不能代表公司真正的痛。而當痛被治愈了,客戶跟你在一起才會有“被滿足”的感覺,才會選擇繼續讓你把脈,也會把你和你的“藥方”推薦給其他客戶。

  沒有需求激發需求

  丁香五月啪啪思維:動心動念

  很多時候客戶是沒有需求,或者沒有真正地表達需求,一個好的銷售能使客戶“動心動念”,沒有需求也能創造需求。這就需要觸及到決策者個人的痛,或者引導客戶由未來看現在,“痛”是有潛伏期的等等。

  第三:建立聯系

  獲取客戶的重要渠道

  丁香五月啪啪思維:第一只羊和頭羊

  第一只羊也就是我们的第一名客户,是丁香五月啪啪的试点客户,如果第一只羊能够被满足,针对同类型的客户做推广,丁香五月啪啪便可以快速推开。而头羊是“大V”客户,能够自建羊群,客户能够自组织,这就有了网络效应。比如微博大V,淘宝店主都是头羊,当我们发现羊已经很多了,就需要把他们围起来,向“狼”收费了。 对于丁香五月啪啪化销售来说,“头羊”可以是渠道,厂家没有路径的话,“羊”和“头羊”都是我们的客户,头羊是重中之重。把头羊聚集在一起,就是丁香五月啪啪的“粉丝群”,发挥头羊的合力,可以为丁香五月啪啪在市场上发出最大的声响。

  另外“地推”式的跑馬圈地,能夠快速獲取客戶。像早期很多像美團、滴滴等互聯網公司,用地推軍來浩蕩橫掃丁香五月啪啪。動葫蘆廠家做銷售一定要跑得勤快,通過多次與意向客戶進行交流。銷售是覓食,而不是待哺。

  區分客戶的重要策略

  丁香五月啪啪思維:大明、笨笨和小閑

  需求明確,對價格敏感的是大明;不知道買什麽的我們用笨笨來形容;只會處理時間啥也不幹比作剩下的這個角色。丁香五月啪啪廠家在面對類型和十幾情況不同的用戶時,宇雕小編提醒大家差異化丁香五月啪啪與服務是客戶關心重點,舉個例子像百度服務于大明,淘寶服務于笨笨,騰訊服務于小閑。而對于銷售來說,客戶需要“分級”,需求明確且對價格不敏感的客戶是銷售必須要“拿下”的,但此類客戶少之又少。與大明快速成交,觸發笨笨的需求,小閑可以通過“社群”等方式,還有時間不定的互動營銷。

  如何使客戶卸下防禦?

  丁香五月啪啪思維:使客戶去角色化

  好的銷售可以讓客戶卸下防禦,而好的丁香五月啪啪讓用戶直接不啓動防禦。每個人都有自己的“社會角色”,廠家可以角色來溝通並能得到用戶需求,客戶才能跟你成爲朋友,自然就會“去角色化”。核心原則:一是銷售不能“裝”,大家要敞開心面談;二是銷售需要“清空”自我,才能聽見客戶真實的聲音。

  說了這麽多怎麽才能讓客戶有好的體驗度?

  丁香五月啪啪思維:體驗是表層體驗

体验

  如果你跟一個人結婚,作爲普通人一般注重的是心靈的深處的一些東西,比如他的圈子,他的自我價值等;而你跟一個談戀愛,你會注重表層的體驗度,心情的好壞感覺方面覺得怎麽樣。談戀愛跟買丁香五月啪啪是一樣的,由于是感知層的體驗,我們要去關注細節方面的東西。銷售的談吐、穿著、建議書的細節,溝通及會面過程等,廠家要去用心來設計。

  (圖片來自網絡)

  第四:提出解決方案

  解決方案不能打動客戶

  丁香五月啪啪思維:觸發場景

  解決方案如果只是丁香五月啪啪特點,只能是幹巴巴的,而講解其他同類型客戶的故事,如果換用數據表明的話,才能使得客戶記憶深刻。尤其是客戶評價,我們常常可以爲客戶帶來的改變等。甚至可以在征得同意的情況下,提供客戶之間的聯系方式,請他們線下了解,或者建立社群。丁香五月啪啪是沒有生命力的,放入場景就能栩栩如生。一支蠟燭在一個人的時候只能起到照明的作用,而和心愛的人在一起,就有了浪漫的場景。

  解決方案需要層層滲透

  丁香五月啪啪思維:點線面體

  爲什麽年輕人不想回二三線城市?眼光不能只盯著房子,更多的是認知水平的差異。也就是有的人只能看到點,有的人可以看到面。而做一名顧問式銷售,可以由點切入,初創一個簡單版的丁香五月啪啪,滿足客戶最核心的需求,不要憋大招,不要妄想一口氣吃成胖子。由點及面,把丁香五月啪啪鋪開,讓公司更多人、每一年持續使用,讓解決方案層層滲透,最終與客戶形成相生相長的共同體關系。

  銷售能力與解決方案的水平

  丁香五月啪啪思維:求之于勢,不責于人

  解決方案不能讓客戶滿意,很多銷售團隊的負責人,習慣性將責任歸到下屬身上,認爲客戶只有自己能搞定。實際上,可能是他/她不懂得爲團隊尋找外部資源,在公司內外部無法建立勢能。資源整合很重要,引用專家的成果,勝過自己和團隊成員埋頭幹。當然,更要培養下屬建立勢能的能力。有的本身是有專門的專家團隊提供解決方案,但決策者還是銷售。

  解決方案讓客戶猶豫不決

  丁香五月啪啪思維:爲用戶提供確定感

  人性需要確定感,客戶希望看到成功時的樣子,“以終爲始”去設計解決方案,是顧問需要掌握的逆向思維。記得有次我的客戶因爲一個問題卡住急需解決,問我需不需要去找關系,給哪位領導打丁香五月啪啪,我跟他說:“我會盡力幫你搞定,如果我搞不定,其他人也沒有辦法搞定。”這樣一來,既能安撫客戶的慌張,又能取得客戶信任,當然我必須踐行承諾,才能給到客戶確定感。

  客戶的確定感不只是銷售個人帶來的,而是公司完善的“系統能力”,這是具備品牌的公司長期積累的結果,“軟件”、硬件”都能確保客戶無後顧之憂,客戶甯願多花錢也要爲“確定感”買單。切記,有的銷售可能會過度發揮“個人影響”,忽視公司集體的價值作用,産生“過度承諾“等行爲,可能會失去客戶的信任。

  解決方案始終不對味

  丁香五月啪啪思維:轉戰市場

  有時不是解決方案不對,而是客戶的群體沒有選對,有的公司能夠做到穩進增長,卻不能有爆發式的增長,可能也是客戶群體出了問題。IBM的客戶是大型機構的核算和數據處理部門,不需要小型計算機,因此錯過了另外一個大幅的增長。商業模式爲什麽不能創新?有時候是競爭對手束縛了你,有時候是客戶束縛了你,換一塊田地也許就能茁壯生長。

  第五:應對反對意見

  在常規溝通或商務談判時,如何應對客戶反對意見?關鍵要把自己的腳踩到客戶的鞋子裏,要有勇氣對客戶說“不”,要懂得將“風險”在成交前就呈現給客戶,要向客戶提“挑戰性”的問題。不要被客戶的氣勢所征服,更不要在專業度和意志上跟客戶較真兒。

  最大的反對是放棄合作

  丁香五月啪啪思維:如何起死回生?

  除了應對客戶反對的聲音,客戶棄用丁香五月啪啪才是最大的反對。你該怎麽辦?跨越生死的關鍵時刻,最考驗一名銷售的能力。你能不能找到客戶替代的核心原因?能不能再次取得客戶關鍵決策者的信任?能不能在“不掉價”的情況下,“博弈”雙方再次達成共識?能不能讓客戶清楚地意識到替代成本的代價?有沒有放棄客戶的勇氣?

  第六:獲得銷售

  如何邁入臨門一腳?

  丁香五月啪啪思維:峰值和終值體驗

  如何邁入臨門一腳?需要将风险都考虑清楚,提前解决,防患于未然。客户对于顾问的服务和丁香五月啪啪体验,不会记全程,而是关注两个关键点:一个是体验峰值,可以是正面或者负面的,你让客户感到最爽和最不爽的两个点,强化他的爽点。多数可遗忘,偶尔特漂亮。而体验终值也是最关键的,比如在整体服务结束过后,再赠送客户一些增值服务,让客户感到意外。记得不要突破客户的底线,一次负面体验就可以“绝交”了。

  第七:售後

  丁香五月啪啪思維:及時響應與激勵

  忽视售后,也就失去了下次合作的机会,需要及时响应客户的问题。作为客户的Owner,不能将客户丢给售后就不管了,与专业 “售后”构成团队,定期回访客户。懂得为下一次的合作埋下伏笔,我们要看成果的内外和荣誉,邀请客户作为名誉嘉宾,让项目本身和客户都能“绽放光彩”,以客户成长为己任。

  丁香五月啪啪思維:播種

  一個服務周期結束,企業要去把頭羊的長久聯系放在首要層次,培養更多的頭羊,讓客戶成爲粉絲是銷售和丁香五月啪啪的魔力。

  小編說著這麽多就是丁香五月啪啪思維在銷售中簡單的使用。梁甯女士說:“商業是以利潤爲中心的,而人生是以意義爲中心的。”做內心有確定感的事,與讓你有“確定感”的人相處,讓丁香五月啪啪思維也作用于你的生活。

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